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把握先機 優品搶賺幫國貨品牌做好海外行銷策略

2021-06-04 15:00   来源: 互联网

2019年-2020年,疫情讓線上經濟加速發展,跨境電商作為穩外貿的重要一部分,得到政策和市場的支持,各行企業湧入跨境電商賽道,爭先創業開店,英才輩出,資本青睞。2021年,跨境電商進入十年一變的新局面,市場在變、人才在變、供應鏈在變,跨境電商的發展格局也在變,跨境電商從以前的粗放時代走向新經濟、新管道和新玩法的新興時代。

 

新經濟

過去,跨境電商依賴於海外本土電商平臺,寄希望於廣告投放和平臺分配的流量。隨著網紅種草、直播平臺的興起,一些社交平臺和視頻網站紛紛開通購物功能,同時,社媒平臺脫離單一社交模式,與獨立站合作開通網站介面的一鍵銷售,社交電商模式已逐漸取代傳統跨境電商模式。

中國製造背靠國內成熟的產業鏈,借助跨境電商揚帆出海,走入消海外消費者的生活,以高性價比獲得消費者的喜愛,成為海外電商平臺中主流群體。未來,中國企業出海,將以自有品牌為基礎,實現全球化發展。而直播帶貨作為網紅種草的必備條件,也被加入跨境電商的運營中,成為跨境電商的必選項目。

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成熟的賣家借助社交媒體引流推廣產品,增長銷售ROI,新加入的賣家,缺少經驗和市場調研,容易撞到紅海產品,被圍攻,需要借助第三方培訓機構培訓員工。隨著平臺流量減少,競爭越來越激烈,平臺的政策也越來收緊,很多賣家都從平臺轉向獨立站發展。

新疆綿事情讓中國賣家的商品競爭變成了供應鏈競爭,誰能擁有優質供應鏈誰就是贏家。由於印度疫情的間接影響,國外紡織品的訂單開始轉向國內,進一步強化國內紡織品供應鏈的地位,抹黑新疆棉的鼓噪之聲才逐漸褪去。

此外,跨境賣家在運營過程中也面臨著海外網紅選擇難,供應鏈管理複雜難操作,運營人員難招、倉儲管理複雜多變、團隊運營數據分散等問題,目前,跨境電商整體的業務流程分散在網紅數據分析、店鋪管理、供應鏈管理,平臺運營以及店鋪人才培訓等五個市場板塊;未來,新的跨境電商經濟將會是社交電商、跨境直播、全球雲倉、一站式數據分析中心、明星+素人的網紅機構、出海教育培訓的集合體,為賣家們提升更大的空間,節省更多的資源成本,快速出海發展。

 

海外倉+社媒供應鏈

跨境電商的供應鏈,從供應商到社交直播上體現了多維度的數據顯現。在店鋪管理從貨源上的供應鏈匹配,買賣雙方對接、發貨管理,訂單管理、物流廣告。在行銷上分為廣告投放,數據分析、計畫制定,在紅人行銷上分紅人數據分析,社交平臺分析,直播帶貨數據分析。

目前,國內跨境電商的ERP還只是基於供應鏈和店鋪兩大版塊,供應鏈類ERP複雜繁瑣,難道操作。對於小型跨境電商團來說,至少50%的功能沒用,只適合規模比較大的跨境企業。而跨境電商ERP,基於某個海外本土電商平臺,價格比較昂貴,初創業企業負擔不起,只能選擇優化產品頁面的Saas小工具,以及CPC業務軟體,銷售業務只能用人工手記,EXCEL數據分析處理問題,不僅費時而且費力。

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而社交平臺和直播帶貨管道,則需要商家安排行銷人員根據每個平臺的特性和用戶喜好,與自有品牌產品的受眾進行匹配;或者在第三方平臺分析各平臺數據,篩選匹配紅人聯繫合作。雖然時間成本比較少,但是要安排行銷人員跟蹤直播帶貨的行銷數據,分析不同社交平臺和直播效果的相關數據。操作起來比較繁瑣,難以集中所有的數據。

未來,跨境電商的ERP系統將會以海外倉與全球資源相結合的模式,將國內優質工廠與社交直播平臺融合在一起,為海外電商提供一站式商品採購、資源對接和物流管理等服務, 優品88雲倉通過數據字行銷精准匹配海內外行銷資源和商品供應鏈,通過專業的技術團隊+全球資源供應鏈,完成商家的品牌尋找、商品對接、物流管理。

 

新玩法

隨著數字經濟的發展,社交電商已經成為跨境電商的新版本。電商的行銷引流模式也從過去的站內推廣發展為全網的直播引流、網紅種草、社交平臺引流的全管道式引流。人們從網紅分析的視頻中尋找購物靈感,Z時代們的購物決策來自紅人推薦以及好友分享,商家們通過與網紅合作,製作產品視頻提升產品曝光度和品牌知名度。

直播帶貨作為網紅種草和店鋪行銷的重要方法,撬動跨境消費人群,實現跨境直播的行銷效果,成為跨境電商賣家的重要選擇。素人網紅為中國品牌提供產品測評、開箱驗貨、互動教學直播、娛樂直播、場景直播間、實地直播等不同方式的直播引流方式,消費者在社交聊天中分享心得,推薦喜歡的商品。形成快樂娛樂購物的生活圈。

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品牌方通過優品搶賺的直播帶貨,將海外消費者帶到品牌中,將海外網紅帶到企業的場景直播間,瞭解中國製造的生產過程和工藝細節,讓海外消費者通過網紅的直播分享、內容視頻瞭解品牌產品的品質和製造細節,產生對品牌更大的信任。

跨境電商最關注的選品能力、主播資源和運營能力,也在優品搶賺的智慧出海、mml數據分析中心和welovehk網紅機構中得到解決。賣家通過智慧出海的行業洞察,瞭解海外市場趨勢和行業潮流競爭動向,經過運營培訓,掌握品牌定位、選品測款以及店鋪管理等多項技術,提升自己的選品能力和運營能力。

賣家借助優品搶賺的一站式數據分析服務,對產品、網紅達人、直播媒體、短視頻行銷、店鋪運營等進行多維度的分析、診斷,找到適合消費者的爆款潛品,品牌文化定位符合的網紅,以及店鋪優化方案,為海外行銷做好準備。

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優品搶賺首家提出“互聯網+藝人經紀”運營模式,WELOVEHK擁有豐富的人物IP孵化經驗與健康成熟的金字塔孵化體系,與明星藝人開拓新媒體運營模式。目前公司藝人矩陣人數已超過5000,全約優質藝人超1000人,擁有眾多金牌主播、超級大V和全網現象級紅人。

創新的網紅行銷矩陣,為品牌提供擁有專業帶貨能力、親和度比較高的主播資源,並且在海外社交媒體搭建行銷矩陣。網紅主播通過對海外本地消費者的瞭解,幫助商家獲得關於品牌或產品的相關資料,在自已的帶貨經驗上,基於對產品的理解以及與受眾的反復溝通,製作更有創意的內容行銷視頻。通過社交行銷矩陣進行站內外傳播推廣,實現品牌方的引流、留存、轉化和複購。

 

優品搶賺幫中國品牌做好海外行銷策略

中國品牌的跨境社交電商模式已全面打開,海外本土電商平臺已開啟店鋪直播業務,助力商家銷售。而文娛類平臺如Facebookyoutube等也開通購物管道,實現全品類全區域直播帶貨。

品牌直播帶貨分為行業場景和產品場景,國內以線上展會方式提供B2B直播間,讓企業直達消費者,讓消費者和中國企業直觀的互動交流。

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國外還沒開通B2B模式的直播展覽,但中國品牌可以通過優品搶賺提供的“互聯網+藝人經紀”運營模式,利用海外流量紅利,以社媒直播方式讓海外網紅幫助品牌推廣產品,觸達本地消費者,產生快速高質量的交易轉化。

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優品搶賺結合了傳統第三方平臺和獨立網站為優勢,並在社交和互動為基礎上進行深耕,創造性地開發出:跨境拼搶裂變模式+網紅CPS分紅模式+商家私域流量池模式。同時,香港、東南亞等5000多名KOL明星助力品牌推廣,幫助中國品牌打造境外私域流量,一站式解決商家與品牌方合作問題、商品物流問題、跨境報稅問題、流量問題、產品行銷等問題。

责任编辑:Ashley
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